Выручка

Файл бюджета продаж непосредственно связывается с файлом бизнес-правил, когда бизнес-правила определяют стандартные особенности согласования и коммерциализацию продаж, а бюджеты регистрируются в соответствии с потребностью дифференцированных бизнес-практик, то есть в направлении к уровню полномочий на ведение переговоров, который превышает уровень, допустимый в бизнес-правилах (папка Скидка). Таким образом, бюджет продаж нельзя регистрировать перед определением бизнес-правила.

Этот принцип используется в модуле Удержания, который распределяет суммы бюджета по компаниям, относящимся к группе, с целью получения полномочия на ведение переговоров во время продажи.

Другой пример относится к компаниям, которые выделяют бюджеты для своих отделов с той же целью.

Бюджеты определяются для торговых представителей, групп торговых представителей, клиентов и групп клиентов на заданный период.

Система не вставляет бюджеты в рамках того же периода для существующего условия.

Пример:

Если бюджет был зарегистрирован для клиента 000001 в период с 01.04.03 г. до 20.04.03 г., то новые записи для того же клиента в период с 15.04.03 г. до 15.05.03 г. не допускаются.

Используемые параметры

  • MV_SOMAVER

    Система проверяет и обновляет балансы бюджета при добавлении заказа на продажу. Параметр MV_SOMAVER указывает, будет ли при продаже по цене, превышающей рыночную цену, разница кредитоваться в бюджете, соответствующем условию заказа. Потоки баланса бюджета, создаваемые на основе заказа на продажу, можно проверять с помощью программы Движения средств.

    Совет: Если заказ на продажу удаляется, потоки бюджета, созданные этим заказом, отменяются, то есть происходит возврат к балансу бюджета.
  • MV_FTRSOMA

    Этот параметр указывает процент, добавляемый к балансу бюджета, когда цена продажи превышает рыночную цену.

Пример:

Если для параметра MV_FTRSOMA установлено значение 30, это означает, что только 30 % стоимости, проданной по более высокой цене, добавляется в бюджет.

Цена продажи = 10,00 долл. США.

Цена покупки = 11,00 R$

Количество = 10

10 * 11,00 = 110,00 R$ (проданное количество * цена покупки)

10 * 10,00 = 100,00 R$ (проданное количество * цена покупки)

Разница = 10,00 R$

10,00 R$ * 30 % = 3,00 R$ (сумма, добавляемая балансу бюджета продаж)

Применение правил продажи

1. В файле Бизнес-правила, в папке Скидки, укажите процент скидки, применяемый к конкретному продукту. Это максимальное значение, разрешенное компанией. Если необходимо иметь новую бизнес-практику, зарегистрируйте новый бюджет продаж.

2. Затем необходимо ввести бюджет продаж, разрешенный для торгового представителя или клиента.

3. После определения правил при выдаче заказа на продажу выполняются следующие процессы:

  • Система проверяет наличие блокировки правила, то есть соответствуют ли позиции и заголовок заказа на продажу определению в файле Бизнес-правила.
  • Если установленное правило не соблюдается, заказ остается блокированным бизнес-правилом (синий статус) в окне обслуживания.
  • Если бизнес-правило соблюдается, система проверяет бюджет продаж.
  • При анализе бюджета система проверяет, превышает ли скидка, предоставляемая для позиций заказа, скидку, разрешенную компанией.
  • Разница между суммой, разрешенной правилом, и суммой, предоставляемой в заказе на продажу, вычитается из баланса бюджета продаж, если имеется баланс. Если имеется недостаточный баланс, то заказ будет блокирован бюджетом с оранжевым статусом в окне обслуживания.
Важно: Если существуют блокировки, заказ на продажу не выпускается.
  • Блокировка правила – заказ необходимо изменить в соответствии с установленным бизнес-правилом.
  • Блокировка продажи – необходимо использовать программу Правила утверждения .

Обработка потока бюджетов продаж -> выпуск заказа на продажу

Чтобы лучше понимать процесс, выполняемый в файле бюджетов до заказа на продажу, ознакомьтесь со схемой ниже.